借地を売却できない理由とは？
◆地主の承諾が必要
借地は原則として地主の承諾なしに第三者へ売却できません。
地主が認めなければ、売却先を探しても意味がなくなります。
◆借地の購入者が少ない
よほど価値のある土地でない限り、第三者が借地を購入するケースは少ないです。
なぜなら、購入後も地代を払い続けなければならず、所有権と比べて不利な条件が多いからです。
◆金融機関の融資を受けにくい
借地は金融機関の担保価値が低いため、住宅ローンが組みにくいという問題があります。
特に個人の買主が融資を受けるのは困難です。
今回のケースの解決策：建物付きで地主に売却
今回のケースで、弊社は裁判により地主さんの承諾をとる方法もあるとの説明をさせていただいたのですが
時間がかかる上に精神的な負担もあるので、そこまではやりたくないとの借地人さんの意向でした。
その手間と時間をできるだけ短縮するために弊社で買い取りをする旨もご説明いたしましたが
最終的には、地主に建物付きの状態で買い取ってもらう形で借地人は同意されたのでした。
これにより、借地人は解体せずに引き渡すことで、多大の解体費用を負担せずには済んだのですが
買い取り価格はほとんど期待できず、ほぼゼロに近い金額でした。
相談者の借地人にとっては、地代を払い続ける負担をなくし、スムーズに手放せるというメリットがあったのですが
場所的には幹線道路にも面し、リフォームをして買い手を探せば、借地権でも結構な売値も期待できた場所ではありました。
地主との交渉で大切な点は、売却に応じてもらえない場合、時間的なゆとりを見る必要があります。
資金力や時間的問題から、交渉において借地人は不利な立場なのです。
借地売却で困ったときの対策まとめ
◆まずは借地の価値を確認する
→ 借地権割合を調べて、理論上の価値を把握しましょう。
◆地主との交渉を試みる
→ 直接売却が難しい場合、建物付きで買い取ってもらう交渉も選択肢です。
◆不動産の専門家に相談する
→ 借地の売却は、地主との関係や法律の問題が絡むため、一筋縄ではいきません。
借地売却の経験が豊富な不動産会社に相談することで、最適な対応策を見つけられる可能性が高まります。
このケースの場合、一般の人への売却は難しくても、借地権を不動産業者に買い取ってもらう方向で
話を持っていくのも方法かと思います。
この場合、地主への承諾を得るなどの法的な手続きも業者が動いてくれるので
時間的な手間が省け、精神的にも楽になるかと思います。
「売れないかも？」と諦める前に、一度、専門家に相談してみるのも良いかもしれませんね。
（3）借地を売却したいが地主が拒否！ どうすればいい？【大阪市内物件】… 終わり